Het gaat goed met de zzp’ers in de Nederlandse bouw. Maar, wat de toekomst brengt is onduidelijk. Blijf dus goed letten op je tarieven, zo luidt het devies. Zzp en tarieven in de bouw: Hoe doe je dat?
Leo Kits van ZZP Nederland zet allereerst de positie van zzp’ers in de bouw uiteen. ‘De economie is momenteel nog op zijn hoogtepunt en er is veel werk in de bouw. Momenteel is de situatie voor de bouwvakkers dan ook goed te noemen. Het aantal zzp‘ers groeit nog steeds omdat er zoveel opdrachten zijn.’
Hoe stem je als zzp’er je tarief af? Kijk je naar collega’s? overleg je met klanten? Hoe gaat dat? Zeker als je net begint is dat lastig. Een uurtarief bepalen is niet eenvoudig. Dit hangt van een aantal factoren af.
Specialisatie van de opdracht en vaardigheid
Als jij een vak uitoefent dat iedereen wel onder de knie heeft, zal de vraagprijs een stuk lager moeten liggen dan wanneer jij specifieke kennis hebt die nodig is voor een bepaalde opdracht.Duur van de opdracht
Indien men jou ergens wil inhuren voor een klus van enkele uren zal jouw uurtarief een stuk hoger kunnen liggen dan wanneer jij een opdracht kunt krijgen waar 3 maanden werk in zit.Concurrentie
Als je een mogelijke opdracht hebt waar concurrenten voor in de rij staan, zul je uit concurrentieoverwegingen wel eens je prijs moeten aanpassen. Opdrachtgevers weten dat ook en zullen daar gebruik van maken.Verwachtingspatroon opdrachtgever
In gesprekken met je opdrachtgever kun je al snel ontdekken hoe hard men jouw specialisme nodig heeft en wat de opdrachtgever verwacht te moeten betalen. Prijzen dienen ook marktconform te zijn.Onderhandelen
Misschien wel een van de belangrijkste onderdelen is het onderhandelen. Er zit altijd wel een marge in die je naar je toe kunt trekken. Opdrachtgevers weten dat en proberen zo voordelig mogelijk uit te zijn. Met name bij grotere opdrachten is dat belangrijk. Overspeel je hand niet door te hoog in te zetten, aan de andere kant moet je ook niet al te bang zijn.Voorbeeld
Stel dat je per jaar een gewenst inkomen van 25.000 euro netto wilt verdienen. Om dat bedrag te verdienen moeten al je kosten voor het bedrijf en de privébelastingen en sociale lasten hierbij opgeteld worden. Dat bedrag verdeel je over het aantal declareerbare uren per jaar. 25.000 euro berekend naar bruto is ongeveer 32.000. Bedrijfskosten bedragen ongeveer 12.000 euro, dat maakt samen 44.000 euro. Dit deel je door het aantal declarabele uren (1200) en dan krijg je een uurtarief van 36,66 euro excl. btw.Hoe blijf je concurrerend?
‘Door te weten wat je concurrenten voor tarief vragen, kan je daar in ieder geval rekening mee houden. Verlagen van je tarief is alleen slim als je marge hebt om je tarief naar beneden bij te stellen. Het moet wel duidelijk zijn dat je niet de prijs dermate laag brengt dat je er zelf niet genoeg meer aan verdient.’Tips
‘Goed berekenen wat je voor minimumtarief nodig hebt om rond te kunnen en als er ruimte is om te stijgen, houd dan goede pas met je concurrentie’, zo zegt Kits.Toekomst voor zzp’ers
Voorlopig ziet het er nog goed uit, omdat er nog voldoende opdrachten zijn. ‘Maar zoals de tendens in de economie is, zal er straks weer een mindere periode komen. Daar moeten zzp’ers in de bouw nu al rekening mee houden en voor reserveren.’Lees ook: Column: Maak van de Bouw een Olympische sport!